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开什么玩笑,十万块钱就想买走我的配方!大哥,捡漏也不是这么个捡的好伐!你真当哥没见过钱么?

“你?”林扬的回答完全出乎自己的预料,王强瞪着小眼睛问:“为什么不卖?我们是带着诚意来的,什么事都好商量的嘛。”

“我就是不想卖,而且也找不出卖它的理由。”林扬淡淡的说。“不然你给我一个理由?”

“理由?呵呵,理由很简单。”王强得意的说:“鼎旺集团是全国最大的食品生产和销售企业,世界上市值第十二大公司,世界500强企业,同时是国

内最受欢迎品牌之一。鼎旺集团全球雇员近十万,在全球多个国家和地区都设有工厂及公公司,二百多种产品销售更是遍布全球。”

一口气说完这些,王强自豪的看着林扬:“这样实力巨大的公司,你不想加盟?”

听完之后,林扬仍是淡淡的呵呵一笑,说道:“那又怎样?跟我有什么关系?”

“首先,你们的公司的确很有实力,但是我不觉得这跟我有任何的关系。”

“其次,我再说一遍,我不想卖我的配方。”

“第三,我赠送一遍——不卖。”

“……”王强气得已经没话说了,他真是从来没见过这么不开窍的人。

这时,李近阳呵呵一笑,说道:“如果我没有猜错的话,你是想自己加工生产,然后把它推向市场?对吧。”

“不错,我正有这个打算。”对方开门见山,林扬也毫不隐瞒,大方的承认了自己的想法。“你们不是已经看过我生产出来的成品了吗,还不错吧?”

“好,年轻人有干劲有想法,还没毕业就已经想着创业的事情了,佩服。”李少阳说着夸奖人的话,但却不用夸人的语气,林扬明显听出来一层不屑的

味道。

果然,李近阳接下来的话让林扬很不受听。

“不过。”李近阳来了一个大大的转折:“创业可不是玩过家家,你有把握?首先你要生产的话,就需要有厂房和生产线,还要有工人。其次,生产成

品之后你就要推广出去,这就需要有一套完整的切实可行的宣传策略和实施方案。请恕我直言,单是这项推广工作,没有一个拥有绝对实力的团队,是

不可能完成的。”

林扬听出来了,对方的意思是在说:你没那个能力。

停顿一下,李近阳悄悄观察了一下林扬的反应,然后继续说:“其实你创业的目的不也是要把你的发明推广出去吗。如果依靠我们的力量,你这一步要

少付出十几年甚至几十年的辛苦。要知道,我们鼎旺集团是全球500强企业,我们公司的生产线、技术、营销团队和渠道是相当成熟的,把你的产品带

到全世界任何一个国家都是非常简单的事。到时候你的名字将会被全世界的人所熟知,这就是名。名来了,到时候你再创业,利还会远吗?所以,与我

们合作,你绝对不吃亏。”

李近阳一口气说了这么多话,听起来好像句句都是在为林扬考虑。但是他不谈价钱,却是给林扬画了一个全球市场的大饼。前前后后无非是想说:眼馋

吧?心动吧?做到全球市场的那一天,你林扬就是一个世界名人。到那个时候再去创业,名声已经打开,还愁创不成业么。

王强在心里直竖大拇指,领导就是领导,永远有下属无法超越的智慧。短短几句话,就说得人激情澎湃的。对方要是连这都不动心,那可就要怀疑这家

伙是不是脑子进水了。

林扬轻挑眉毛,摇了摇头。又喝了一口咖啡,不说同意,也不说不同意。这真心让王强很抓狂。

王强非常着急,忍不住问道:“林扬,你考虑得怎么样了?”

放下咖啡,林扬简单直接的说:“是啊,把配方卖给你们,由你们去推广,钱也由你们揣到腰包里,听起来我是不吃亏,但也绝对得不到什么好处。”

“你这是什么话,什么叫钱全揣我们腰包里!”王强终于忍不住发彪了,差点从椅子上跳起来。

李近阳一摆手,示意王强稍安勿躁。“林扬是不是觉得价格方面不满意?那,五十万。”

“不卖。”林扬仍然淡淡的表情,对这个数字一点感觉也没有。

“八十万?”李近阳再次提价。

谈判双方一旦有一方在价格上沉不住气,就表示他已经落了下风。

“对不起,这不是钱的问题。你们的目标是全球市场,我的目标同样也是全球市场。但是我不确定把配方卖给你们以后,这个全球市场还跟我有什么关

系。所以。”林扬摊开双手,皱着眉头,又不住的摇头,就好像拒绝对方是一件多么让他说不出口的事情。“实在不好意思。”

李近阳气得身体微抖,他没有想到林扬竟然是个油盐不进的家伙。此时再往上加价已经不可能了,如果抬价到上百万,他就没办法自圆其说为什么开始

只出到十万的价格,那样的话就间接的承认自己在糊弄小孩子,等于自己打自己脸。

李近阳正在琢磨着另外一个策略,就听见王强说话了。

“喂,林扬,你不要太嚣张。我们是来谈合作的,不是来求你的。”王强终于爆发了,指着林扬怒道。

“是我请你们来的吗?”林扬露出一副人畜无害的笑容,傻傻的,还有点萌,让你都不好意思跟他发脾气。

“创业没有资金的话,一切都将非常困难。”李近阳是个聪明人,他说话专挑重点。“我们或许可以换一个合作方式。我们以资金注入的方式跟你合作

,你提供配方,我们负责生产和营销。”

李近阳仍然不死心,这个配方他志在必得,既然对方不同意出卖配方,那就换另外一种方式好了。

合作,就代表着双赢,收购配方虽然是最理想的结果,但退而求其次,合作也是不错的选择。

“谢谢李先生的好意。我还是不想卖。”林扬看了一下手表:“十分钟已经到了,我看我们也没有谈下去的必要了。”

“林扬,你别那么得意。”王强已经忍了好久了,他觉得自己如果再不发泄出来的话肺子就要气炸了。这年轻人太狂妄,太自大。

“你不就是有一个配方吗,有什么了不起。一个小屁孩儿你懂什么叫经商吗?你以为创业就那么容易?”王强叫嚷着,慷慨激昂的样子像发表演说一样

。“商场如战场,这里面水深着呢。你懂吗?”

“我懂不懂跟你有什么关系?”林扬反问道:“难道我不懂,你就可以教我?或者,我把配方卖给你,你就能让我懂?”

“这……”王强再一次领教了林扬的犀利词锋,原本还振振有词一下子突然变得哑口无言了,一肚子话憋得说不出来。

“王强,注意你的态度。”李近阳板着脸怒道。“咱们是来谈合作的,你看你这是什么样子。”

说完,李近阳露出一副笑脸,向林扬连连道歉:“不好意思,我的人不会说话,请见谅。”

见林扬没有开口,李近阳继续说:“不过我觉得王强的话也不无道理,一个大学生创业,真的有很多意想不到的困难。我见过很多年轻人创业,开始的

时候干劲十足,可是当天真遇到现实,在社会上碰了几次壁之后,整个人就完全变了。创业,不是靠脑子想就能想得出来的,年轻人。”

“你的意思是说,我天真?”林扬笑了笑。“我不这样认为。任何一个公司都是从小做起,然后一步步走向世界。他们可以,我为什么不可以?我也要

一个国家一个国家的去公关,让他们认识并接受我的产品。对此我很有信心。”

林扬坚定的态度彻底让李近阳无语了,做了十几年的销售工作,无论多么难啃的硬骨头,多么难搞定的客户,经过他的一番游说,最后都成了合作者。

可是今天,此时此刻,林扬就成了李近阳有生来遇到的最硬最尖锐的一个钉子。

他觉得屈辱、不甘、愤怒、抓狂,火气大得快要压不住。

“你确定不与我们合作?”李近阳这次真的失去了耐心,板着脸看着林扬。他的眼神凌厉,严肃的面孔加上这种几乎要杀人的眼神,让王强看都不敢看

一眼——领导每次发脾气之前,都会出现这种眼神。

“你要考虑清楚,你的选择将来会使你的创业之路上又多了一个你无法抗衡的力量。这对你来说,不是好事。我真心奉劝你一句,识时务者为俊杰。”

“你怎么知道我无法抗衡?”林扬笑嘻嘻的看着李近阳,很无所谓的反问。

“几年之后,不,也许很快的,你发现自己的计划实在离现实差距甚远,我打赌你就会没有再干下去的信心了。到那时候你再想转让你的配方,可能连

十万元都赚不上。甚至还会一文不值。”李近阳脸孔突然变得阴冷起来。“因为那个时候我们已经对你的配方不再感兴趣了,你已经错过了一次绝好的

发财机会。”

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