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看着仅剩的一百多两银子,他们决定不回家了,干脆直接到京城等着会试,这样不仅可以节约路费,也可以有个固定的地方,好让家里捎银子来。

其他三人也不好意思一直花田宏武的钱。

到了京城,那个后边来的恶霸黄宝生的表哥,直接回家去住了,他还一力邀请大家都去他家住。

可田宏武,韩楚风和小夫子觉得他家门第太高,好像是个大将军府,不愿攀附,没去住。

他们三个选了同一家书院,一起念书,三个随从在外面租了个小院子住在一起。

后来韩楚风和小夫子家里都送来了银子,他们想给田宏武还一些,可田宏武没要,说剩下的银子足够用到会试结束了。

谁能料到?后面竟发生了战乱,田老爷一家找来了,夫人哭穷,逼着田宏武给他们拿银子,田宏武没办法,只得将剩下的六十两银子,给了她四十两。

后来又拿了十两银子,给长青让他去阳县找悠然娘俩。

田宏武在书院的吃饭,束修等开销,全靠京城的那个举子还的银子支撑着。

而韩楚风和小夫子家里都遭了难,自顾不暇,而且很快都离京回府城去啦,都没法帮助他。

悠然听了长青的叙述,才终于明白,哥哥怎么会穷困到如此地步?

因为她知道,哥哥当初是卖了田庄和铺子去游学的,手里有七百多两银子的。

哥哥走前,为从小一直服侍他的刘妈妈赎身和安置生活,花了一百两,置办车马等出行东西花了一百多两,给她和娘一百两,走时身上大约有四百两银子,这还不算自己给的紫灵芝卖的五百两银子的钱呢。

不过悠然觉得,这些经历对哥哥来说没有坏处,起码他知道了世事艰难,人心险恶。对他以后的仕途很有帮助。

一个多月后,第一批酱油生产出来了。京城的人因为没见过,更没用过,不知道这酱油是干啥用的,虽然赵长寿父子俩竭力推荐,还是没人买。

悠然心里也有些着急。她干脆穿了男装扮成小厮和赵长寿一起找到一家高档酒楼,去推销。

悠然当场用酱油炒了一个肉菜,凉拌了一道菜,让大厨和掌柜的尝过后,还拿给几个吃饭的客人去品尝了一下。

客人们反响很不错,纷纷说比白肉看着有食欲,吃着味道也好,都问这是用什么做的?

酒楼掌柜的这才对悠然和赵长寿拿来的酱油有了兴趣,赶紧询问价格,赵长寿说“我们店里有两种酱油,一种是“味极鲜”五十文一斤,另一种是“味美鲜”三十五文一斤。”

由于京城的黄豆等原料价比阳县高,悠然将两种酱油也都提了点价。

而且,她让哥哥帮忙找了将军府的那个举子,办了出售官盐的盐引,给经办人了一笔银子,再就是,京城的铺子都是要按月交税的,这些钱,悠然只能加在商品价格里挣回来啊。

酒楼掌柜的想压价,赵长寿按悠然提早跟他交代好的话笑着说:“这是北辰国独一份的东西,概不还价,如果想要,还需自己到铺子里去买,概不送货。”

掌柜的看赵长寿说的这么坚决,这么有底气,犹豫了一会儿,还是派小二拿了钱和两个罐子,跟着悠然和赵长寿到店里各买了两斤。

酱油生意这才算是开张了。

过了两天,那家酒楼的小二,坐着驴车又来买了十斤“味极鲜”,二十斤“味美鲜”。

铺子里买豆腐、豆腐干的客人,看他买了这么多,不由得对酱油产生了兴趣,有些人回家拿了罐子,试着打了半斤,按赵长寿介绍的方法回去炒菜,觉得果然挺不错,慢慢的,大家就接受了。销量也就上去了。悠然这才放了心。

稍后,玫瑰香块也摆上了铺面,开始出售。悠然还推出空罐回收的营销策略,一个空罐可以退十文钱。

有钱人家的采办,可以轻松的挣空罐钱,铺子里也可以减少购买罐子的支出。因为在京城,一个小瓷罐要十三文钱呢。

悠然把玫瑰香块的价格,依然定的是一两银子一罐。而且长年出售,不再只是过年销售。

铺子的牌匾,也正式挂了出来,店名叫“独一份”,虽然这名字在古代有些奇怪,但却是实情,大家觉得很贴切。

生意理顺了,悠然和赵大丫必须要面对田老爷和夫人这两个逃避不了的人了。

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