家长会结束后,陈朝阳和林晓棠都松了一口气,他们相视一笑,带着劫后余生的庆幸。然而,短暂的轻松过后,期末考试的压力又如潮水般涌来,两人迅速调整状态,全身心投入到紧张的复习中。
每天放学后,他们都会在图书馆里埋头苦学,互相抽背知识点、讨论难题,那朦朦胧胧的暧昧在共同奋斗的时光里愈发浓郁,为枯燥的学习生活增添了不少甜蜜。
在忙碌的复习间隙,陈朝阳的商业头脑也没闲着。他深知,想要改变家庭的经济状况,仅靠代销点和母亲的辣酱生意还远远不够,必须不断寻找新的商机。
一天放学,陈朝阳和林晓棠像往常一样走出校门,一阵诱人的香气扑面而来。他们循声望去,只见校门口的煎饼摊前排着长长的队伍,同学们都眼巴巴地等着买煎饼。
摊主是一位中年大叔,熟练地在铁板上摊着煎饼,打鸡蛋、刷酱料、放配菜,动作一气呵成,不一会儿,一个香气四溢的煎饼就递到了顾客手中。
“这煎饼摊生意可真好啊!” 林晓棠看着热闹的摊位,不禁感叹道。
陈朝阳看着煎饼摊,脑海中突然闪过一个念头,他眼睛一亮,对林晓棠说:“晓棠,你说咱们要是和这个煎饼摊合作,怎么样?”
林晓棠有些惊讶地看着他:“合作?怎么合作呀?”
陈朝阳兴致勃勃地解释道:“你看,这煎饼摊每天生意这么火爆,可大叔一个人忙不过来。咱们可以和他商量,给他投资,帮他扩大生意,比如多雇几个人,再买个更大的推车,增加一些新的口味。然后咱们按照投资比例拿分成,这不是挺好的吗?”
林晓棠听了,觉得有些道理,但又有些担心:“可是,咱们哪来的钱投资呀?而且,大叔会愿意和咱们合作吗?”
陈朝阳自信地笑了笑:“钱的话,我这段时间帮家里代销点干活,还有卖辣酱也赚了一些,再加上我平时攒的零花钱,应该够一部分。咱们还可以找其他同学一起凑凑。至于大叔那边,我觉得可以去试试,说不定他正想扩大生意呢。”
林晓棠看着陈朝阳坚定的眼神,心中的疑虑渐渐消散,她点了点头说:“好吧,那我们试试。不过,这股权怎么分配呢?”
陈朝阳挠挠头说:“这个我还没想好,得和大叔商量商量,看看怎么分配大家都能接受。”
说干就干,第二天中午放学,陈朝阳和林晓棠来到煎饼摊前。此时,买煎饼的学生已经散去,大叔正坐在摊边休息。陈朝阳走上前去,礼貌地说道:“大叔,您好!我叫陈朝阳,这是我的同学林晓棠,我们想和您商量个事儿。”
大叔抬起头,看着他们,疑惑地问:“小朋友,找我有啥事啊?”
陈朝阳笑着把自己的想法说了出来:“大叔,我们看您这煎饼摊生意特别好,想着能不能和您合作。我们可以投资一些钱,帮您扩大生意,您看怎么样?”
大叔听了,眼中闪过一丝惊讶,他打量了一下陈朝阳和林晓棠,说道:“你们俩小屁孩,还会做生意呢?不过,这事儿我得考虑考虑。投资可不是小事,我还得想想。”
陈朝阳连忙说道:“大叔,您放心。我们真的很有诚意,而且我们也做过一些小生意,有经验的。您要是同意,我们可以一起商量具体的合作细节,比如股权怎么分配,利润怎么分成。”
大叔沉思了一会儿,说道:“这样吧,你们俩先回去,我晚上好好想想。明天中午你们再来,我给你们答复。”
陈朝阳和林晓棠高兴极了,他们谢过大叔后,便离开了。回到学校,陈朝阳开始在班里寻找愿意一起投资的同学。他把自己的想法告诉了几个关系不错的同学,没想到大家都很感兴趣。
“陈朝阳,你这个主意不错啊!我也想试试,我出 50 块。” 一个同学说道。
“我也出 30 块!” 另一个同学附和道。
不一会儿,陈朝阳就凑到了一笔不小的资金。他把这些钱仔细地记录下来,心里想着,一定要把这个项目做好,不辜负大家的信任。
第二天中午,陈朝阳和林晓棠早早地来到了煎饼摊前。大叔看到他们,笑着说:“你们俩还真上心。我昨晚想了一夜,觉得你们的主意还行。不过,我也有我的想法。”
陈朝阳连忙问道:“大叔,您说,我们听着。”
大叔清了清嗓子说:“我这煎饼摊一直是我一个人在弄,我也确实想扩大生意,多赚点钱。但是,我不想失去对这个摊的控制权。所以,我觉得我可以占大头,比如 60% 的股权,你们几个孩子加起来占 40%。利润就按照这个比例分,你们觉得怎么样?”
陈朝阳和林晓棠对视了一眼,陈朝阳心里快速地计算着。他觉得大叔占 60% 的股权有点多,但是考虑到大叔是摊主,有经验,而且这个摊也是他的心血,这样的分配也有一定的合理性。
于是,他说道:“大叔,您看这样行不行,您占 55% 的股权,我们占 45%。这样您还是最大股东,对摊的控制权也不会变,而且我们也能更有积极性去帮忙。”
大叔听了,微微皱了皱眉头,思考了一会儿说:“行吧,看在你们俩这么有诚意的份上,就按你说的。不过,丑话说在前头,你们可得好好帮忙,别光想着赚钱。”
陈朝阳和林晓棠连忙点头:“大叔,您放心,我们一定会好好干的!”
就这样,陈朝阳、林晓棠和几个同学与煎饼摊大叔达成了合作协议。他们一起拟定了一份简单的合同,规定了各自的权利和义务,还找了老师作为见证人签了字。陈朝阳拿着合同,心里充满了成就感,他知道,这是自己商业路上的又一次尝试。
接下来的日子里,陈朝阳和林晓棠利用课余时间帮着大叔筹备扩大生意的事情。他们一起去市场挑选更大更结实的推车,还帮着大叔设计新的煎饼口味,比如加入肉松、火腿丁、玉米粒等。林晓棠发挥自己的绘画特长,设计了新的招牌,上面画着一个可爱的卡通煎饼,还写着 “朝阳特色煎饼,美味不可挡”。
在这个过程中,陈朝阳和林晓棠的感情也在不断升温。他们一起讨论着煎饼摊的未来,想象着生意越来越好的样子,心中充满了期待。偶尔,两人会因为一些小问题产生分歧,但很快又会互相理解、互相让步,感情也在这些小摩擦中变得更加深厚。
新的煎饼摊终于准备好了,开业那天,校门口围满了同学。大家被新的招牌和丰富的口味吸引,纷纷前来购买。陈朝阳和林晓棠忙得不亦乐乎,一会儿帮着大叔摊煎饼,一会儿给同学们打包、找钱。看着长长的队伍,陈朝阳心里别提多高兴了,他知道,这次的合作开了个好头。
然而,生意并不是一帆风顺的。没过几天,隔壁学校门口也出现了一家类似的煎饼摊,而且价格比他们的还便宜一些,这让陈朝阳他们的生意受到了影响。同学们纷纷议论着,有的说要去隔壁尝尝鲜,有的则担心陈朝阳他们的煎饼摊会不会就此没落。
陈朝阳看着有些冷清的摊位,心里很着急。他知道,必须想出应对之策,否则之前的努力都可能付诸东流。他和林晓棠、大叔聚在一起商量对策,大家你一言我一语,却始终没有想出一个好办法。
“这可怎么办呀?他们价格比我们低,很多同学都被吸引过去了。” 林晓棠焦急地说道。
大叔也皱着眉头说:“要不我们也降价?”
陈朝阳却摇了摇头:“降价不是办法,这样我们利润就少了,而且可能会陷入价格战,对大家都没好处。我们得想想其他的优势。”
就在大家一筹莫展的时候,陈朝阳突然灵机一动:“我们可以推出会员制度啊!办会员卡的同学可以享受积分,积分能兑换小礼品或者免费的煎饼。而且,我们还可以提供送餐服务,只要是附近学校的同学,订一定数量的煎饼就可以免费送到教室。这样既能增加顾客的粘性,又能和隔壁摊区分开来。”
林晓棠眼睛一亮:“这个主意好!我怎么没想到呢。”
大叔也点了点头:“行,那就试试吧。”
于是,陈朝阳和林晓棠开始制作会员卡,设计积分规则和送餐范围。他们还在学校里宣传会员制度,同学们听了都觉得很新鲜,不少人都纷纷办理会员卡。
在陈朝阳他们的努力下,煎饼摊的生意逐渐有了起色,顾客又多了起来。看着热闹的摊位,陈朝阳知道,这次的危机算是暂时解决了,但未来还会有更多的挑战等着他们。