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寻觅书屋 >  熊兔狼曼 >   第93章 说服

...

“而且明楼声明此次折扣是支持朱砂岛贸易区,这个事情就和他们本身的行为指向的精神内核不谋而合。”

也就是价值观对上了。

三观可了不得,同频的人哪怕身份千差万别都能当上朋友。

能大老远跑来朱砂岛买东西,这本身就是对这个贸易区的支持。

管他日后是高价抛售还是满足自己的私欲。

总归我是认可你的东西,才来花钱买你的东西。

明楼如果把这点摆出去,客人们第一步心理上就会觉得亲近。

咱们同频啊,都觉得他们的东西好,都觉得这个贸易区好,对不对?

而且世俗上很多人对气界有抵触的心理,这样反而会让那些客户们觉得明楼的支援难能可贵。

试想,我买气界的东西在用,我很稀罕他们的东西,你在那说气界都是盲流,都是歪门邪道,我能乐意吗?

说句不好听的话,地球上那些一直主张自己国产,爱国的那些商家,走的未必不是这条路线。

让客户在心理上认同明楼的价值观,在此基础上,买卖就多了一分偏爱。

气界成立了约莫两百多年了,买卖东西也有两百多年了。

哪怕是之前那些特别不喜欢他们的老钱,在潜移默化的影响下,难保其中不会有人成为他们另类性质的‘死忠粉’。

立场上,我支持不了你,但其他方面,包没问题的。

以上是大多数人正常的想法。

但气界地位特殊,保不齐有些势力确实不想他好,那也没办法。

可那不耽误做生意啊,只要不搞政治倾向,你不直接说我就是气界的死忠粉,我要和气界同生共死。

不过就是利用气界的商品名气给自己拉一波流量,这又算得了什么呢。

大当家的此时是彻底回过味来了,他惊讶的看了看店主,店主虽也有些诧异,但还是点了点头。

明明就是差不多的东西,总归就是折扣,就是降价出售。

这个以前他们很熟悉的概念,怎么从这个少年的嘴里说出来的时候,愣是听出了不一样的味道。

折扣这个东西,哪个店铺没有用过。

但就他嘴里说出来的这个折扣莫名就非常有说服力。

他几步走近,问了沈曼一个问题。

“那依照小公子的意思,什么样的折扣才合适呢?”

这个...她不敢妄言。

“之前明楼给过什么折扣?”

“九折。”

九折,对于高价奢侈品来说不少了,但还是有点不够看。

“我建议八折,或者干脆七折,力度大一点,这样对方的感受就越明显,内心的冲动就越强,总归你们都是赚的。”

肯定赚的,谁家的奢侈品店不赚呢,而且他们还和‘供应商’联系紧密呢,这些个都是常识了。

只不过人家气界那是奢侈品中的奢侈品,王者奢侈品。

国家代言,老钱认证,工艺值得信任。

看个情况,还能上个‘国宝’档案。

...

店主和大当家的互视一眼,看两人表情是觉得这个事情可行的。

但他俩都没说话,眯着眼睛在沉思,沈曼知道,他们这还在计算一些东西。

商人么,无论干点什么都要提前算了毛利润。

店主快一点,他对大当家的颔首。

“如果每日能出个十件大件,我们都是不亏的。”

他们这卖的东西都偏贵,溢价很高,十件大件那都是不小的数目。

而那边每天都有那么多客人,身上带着金山银山过来的,随便想一下都很吓人。

“这般...”

大当家的摩擦手指,突然兴致高涨,神情中自带一丝跃跃欲试。

巨大的利益面前谁能毫无波澜?反正他不行,而且这里面牵扯巨大,若是处理得好,对他日后的助益大了去了。

“你之前说的,我会好好考虑的。”

说着他站起来似乎要走。

看他似乎就定好了,沈曼不敢苟同,她出声喊住人家。

“且慢,大当家且莫要着急,我还没说完呢。”

两个大人一脸迷糊,刚刚那法子在他们看来已然就是个好法子,完全解决了他们一直纠结的问题,就这他还有什么没有说完的。

沈曼喝了口茶,她不急。

对方有点着急,他想从沈曼这里还能得到什么别的东西。

有了前面一番话,他可不敢小瞧了这少年去。

真就是一代更比一代强,他在人家这把年岁的时候可没有他这般的思维。

眼底的赞赏是瞒也瞒不住,脸上的表情逐渐温和。

“你且快说,还有什么,我一并听了。”

他重新坐下了,身体朝着沈曼倾斜。

就这反应看来,他对沈曼的印象非常不错。

沈曼挑眉,咽了咽口水,她有四步走计划。

如今第一步已经走出,她顺势给出第二步计划。

“大当家的,难道不想卖其他人一个人情?”

“其他人?”

大当家没把握住节奏,但店主恍然大悟。

“小公子的意思是和城内的几个楼通力合作。”

“不错,选择越多,显得这个折扣的份量就越重,对客户们的吸引力就越重,成功的可能性就越大。”

“品类万千,这么多商品,总有一个是他们想要的,只要人过来了,还害怕没有消费吗?”

珠宝商行,金器商行,银器商行,衣用商行,各种大楼,小店...只要他们想,都可以参与到这场集体折扣‘活动’中来。

“而且说句不好听的话,如果按我的法子明楼当真得了很多营收,旁的人难道没有想法吗?”

大家都是熟人了,怎地有法子引流也不和大家伙儿通个气。

价格是个敏感的东西,你说降价就降价,可有把商行放在眼里?可把商会放在眼里?

明楼谱子再大,能大得了那么多人去,总要说明一番的。

他能解决,但若是不用解决不是更好?

既然如此,倒不如把大家一起拉过来,给个人情。

然后自己肩上的担子还轻了,同时钱也没少赚,都不耽误。

大当家的此时倒抽一口气,他惊奇的看着沈曼。

这个少年此时竟然已经想到了这一步,他点点头,此时看着沈曼那满眼除了赞赏还有一点钦佩。

没办法的,有些东西哪怕知道对方年纪小也会钦佩人家。

因为自己经历过,废寝忘食过,因此更明白有些想法的难能可贵之处。

...

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