半个月后,正值晋北大集之日。
“北方米行”的招牌已被人摘下,取而代之的是一块崭新的门头。韩洪年被捕后,其所有财产均被充公,这间铺子也已被官府挂牌销售多日,如今,它终于迎来了新的主人。能够盘下如此大的店铺,新主人的实力自然不容小觑。
“俏佳人内衣生活馆——大汉国总店”几个大字赫然在目。
过往赶集的百姓被这家奇特的店铺所吸引,驻足围观。指着那块写着“暂时不接待男顾客”的牌子议论。
内衣,难道是穿在里面的衣服?为何只卖给女人,而不让男人进店购买呢?众人心中充满疑惑。
“姐姐妹妹们,进店就有礼哦!快来里面看一看吧,不管买不买东西,我们都赠送三个鸡蛋!”香儿俏生生站在门前,热情地招呼着过往的行人。
进店就能白得三个鸡蛋?这等好事可真是不容错过!很快,内衣馆便被围得水泄不通,然而,尽管好奇心驱使,却无人敢轻易踏足店内,一探究竟。
香儿吆喝了半天,终于有两名中年妇人在鸡蛋的诱惑下,鼓起勇气走进了内衣馆。大约一刻钟后,这两人手里拿着鸡蛋,脸上洋溢着兴奋的笑容走了出来。
“她婶子,里面到底卖的什么东西啊?真的只是看看就给鸡蛋吗?”一名老年妇人好奇地问道。
“大嫂子,真的给鸡蛋呢!”这妇人扬了扬手中的鸡蛋,神秘兮兮地说,“至于卖的是什么,你进去看看就知道了。”
“走,咱们也进去瞧瞧!”不知是谁提议了一句,围观的女人们纷纷按捺不住好奇心,涌入了店铺内。
店铺之内,一筐筐鸡蛋整齐摆放,然而想要领取,顾客们得先了解一下她们所售卖的独特产品。
“本店的产品主要分为系带款和松紧款两大类。”婉儿手中拿着两条内裤,耐心地向顾客们讲解着:“系带款的需要自己系上带子,而松紧款则非常便捷,只需穿上即可,无论如何运动都不会掉下来。”
“小妹妹,你穿的是哪款呀?能不能让我们瞅瞅?”一名中年妇女嘻嘻哈哈地打趣道。周围的好多女人都忍不住笑了起来。
“我穿的是松紧绣花版的,这个不能给你们看。”婉儿红着脸,认真地说道。
站在柜台后的王雅馨无奈地摇了摇头,这些已婚多年的女人们什么都敢说,什么问题都敢问,真是难为婉儿这小姑娘了。
此刻,刘轩与宁欣月正端坐在对面的茶楼二层,居高临下地注视着内衣馆门前的热闹景象。
刘轩目光在妻子身上扫视,压低声音,带着几分调侃问道。“月月,你今天穿的是什么颜色的?”
“你不是喜欢我穿黑色的吗?”宁欣月给了刘轩一个白眼,脸上带着几分担忧:“我看从里面出来的人,人手都拿着鸡蛋,可也没见有人真正买东西啊。”
“别急,让鸡蛋再飞几天。”刘轩自信满满地说道。
很快,俏佳人内衣馆免费送鸡蛋的消息,仿佛插上了翅膀,迅速传遍了晋北的大街小巷。每日里,前来排队领取鸡蛋的女人们络绎不绝,场面蔚为壮观。
“柱子家的,走,跟我去领鸡蛋啊!”一名中年女人对正坐在门口纺线的小媳妇喊道。
“嫂子,我上午已经领过了。”柱子媳妇有些不好意思地说。
“没事儿的,人这么多,她们肯定认不出来。昨天我隔壁的李婶,一天就领了四次呢!”中年妇女不由分说地拉起柱子媳妇就往外走。
“王家嫂子,你买内裤了吗?”柱子媳妇边走边好奇地问道。
“没有,那玩意儿,就巴掌大一块布料,竟然要一两银子,太贵了!”中年妇女摇摇头,一脸肉疼的表情。一两银子,可是他们一家四口一个月的伙食费呢。
“系带款的只要五十文,也不算太贵吧。”柱子媳妇小声说道。
“那我也不舍得。”王家嫂子坚决地摇摇头。
“哎,对了,咱们去叫上大山媳妇、二林媳妇还有老墩媳妇吧,内衣店那姑娘说了,每带一个新人进店,不管买不买东西,都能多给两个鸡蛋呢!”柱子媳妇突然提议道。
“嗨,她们早被三婶子带去了。”王家嫂子无奈地说。
两人边走边聊,不一会儿功夫,就来到了内衣馆。
“明天我们店有促销活动哦。”负责发放鸡蛋的香儿,还真没认出这两人上午已经来过一次,她一边递上鸡蛋,一边热情地说,“不管购买本店任何款式的内裤,我们都会赠送同等价值的鸡蛋作为回馈。”
“那岂不是内裤相当于白送了?”柱子媳妇惊讶地问道。
“可以这么说。”香儿微笑着点头:“不过需要先在我这里进行一下登记。”
柱子媳妇有些心动。几个月前,柱子在干活时不慎受伤,现在正需要鸡蛋来补养身体。不然,她也不会厚着脸皮一天来领两次鸡蛋。
想着反正家里也要买鸡蛋,不如就趁内衣店促销的机会,一次性在这里多买一些,白得两条内裤。柱子媳妇稍作考虑后,便让香儿给自己登记上了名字,打算明天来参加活动。
第二天傍晚,内衣馆打烊之后,王雅馨看着正在算账的女儿,问道:“统计好了吗?”
“好了。”周芸放下笔,回答道,“今天一共卖出了436条内裤。其中,女士系带款的有413条,包括儿童版的4条和老年版的124条;松紧款的则卖出了23条,都是青年绣花版的。”
王雅馨听后叹了口气:“这哪叫卖啊,这些人分明都是冲着鸡蛋来的,根本没几个是真想买内裤的。”
“娘,你别着急。”周芸抬起头,一脸认真地说道,“昨天王爷跟我解释了,卖内裤这事儿得分三步走。送鸡蛋是第一步,先让大家对内裤有个初步的认识。今天这第二步,就是让人们穿上后亲身体验到内裤方便实用。等到那时候,大家自然就会主动上门来购买了,便是第三步。”
“王爷在你房间过夜了?”昨日一整天周芸都待在内衣店,打烊后才回的王府,这些话,自然是刘轩晚上和她说的。
“没有,王爷在我房中待一会就回去了。”周芸脸上一红,偷偷瞟了一眼正在理货的香儿等人,生怕被她们听到。
“哦。”王雅馨点了点头,有些失望。
王府之中,几十台缝纫机与茧车持续不断地运转着,发出嗡嗡的响声。唐家五位妯娌各自带领着一队雇来的女工,在裁剪、缝制、绣花等各个房间内加班加点地忙碌着,一条条内裤在他们的巧手下被精心制作出来。
苏娇娇望着库房里堆积如山的内裤,不禁有些担忧,转头对刘轩说道:“王爷,已经制作这么多了,要不先暂停缝制吧。”刘轩笑着摇了摇头,自信地道:“别急,等人们真正体验到了穿内裤的好处,这些存货恐怕还不够卖呢。”
正如刘轩所预料的那样,人们在穿上内裤后,体会到了它所带来的舒适与便利,内裤突然变得热销起来。
这天一大早,王家嫂子便来到了柱子家:“柱子媳妇,陪我去内衣店走一趟呗。”
柱子媳妇放下手中的针线活,抬头说道:“嫂子,内衣店现在不送鸡蛋了。”
王家嫂子坦言道:“我知道,我是想去买两条内裤。”
柱子媳妇有些惊讶,问道:“你之前不是说不买吗?”
“唉!穿了内裤下地干活,确实是方便多了。早知道当初就多买几条了,还能白得鸡蛋呢。”王家嫂子心痛地摇摇头,转而问柱子媳妇,“你不打算再买两条?”
“我不买了,有两条换着穿就足够了。”柱子媳妇叹了口气,说道,“王大哥最近在神石那边修路,赚了不少钱。可我家柱子都闲在家里好几个月了,家里没有多余的钱。”
“别提你大哥。”王嫂王嫂环顾四周,见左右无人,小声说道:“就是他非得让我再买两条别的颜色的。那死鬼,见我穿着那东西,就两眼放光。晚上那事儿,他十几年都没这么卖过力气了。”
柱子媳妇脸微微一红,自己男人也是这样。难道女人穿上内裤,会比光着身子更有魅力?
“柱子媳妇啊,你会缝纫手艺,怎么不去王府做工呢?那里现在还招工呢,每个月有二两银子,还管吃管住。做满一个月,还送一条松紧内裤呢!”王嫂一脸羡慕地说道。
“是啊,我还真不知道这事儿呢。”柱子媳妇眼睛一亮,说道:“回头我跟柱子商量一下……”
经过半个多月的鸡蛋促销活动,内裤逐渐被大众所接受,并迅速在百姓之间流行开来。全面取代传统的亵裤,只是早晚的问题。
在此期间,刘轩发现了周芸不仅在数学方面有着过人的天赋,更展现出了非凡的经商头脑。便调回了王雅馨,把内衣店交给了周芸掌管,这个十五岁的小姑娘,一下子成了晋北最年轻的掌柜。
缝纫制作这一部分,由唐伯远的妻子负责。刘轩吩咐汪太冲,尽快在神石县建一个服装加工厂,几十名女工每天出入王府,莺莺燕燕的,也不是长久之事。
晋王府里,有一个名为设计工作室的房间,是刘轩给苏娇娇准备的。
“王爷,版型不是都已经确定下来了吗?那接下来还有什么需要设计的呢?”苏娇娇坐在那间兼具书房与绣房功能的工作室里,脸上写满了疑惑。
她万万没想到,刘轩设计的这小小内裤竟然会如此热销,心中早已对刘轩的才华佩服得五体投地。当初小姑子嫁给刘轩时,家里因为刘轩被误认为“傻子”而百般不愿,现在想来,苏娇娇不禁觉得有些好笑。
“二嫂,内裤的样式可不能一成不变,还有好多新颖的款式等着我们去开发呢。”刘轩笑着说道。
这些日子,刘轩和苏娇娇已不再像起初那般拘谨。至少提到“内裤”这两个字时,他们都不会再感到尴尬。
“我还是不太懂呢。”苏娇娇微微撅起小嘴说道。她虽然自小与宁镇南相识,后来又被宁夫人许配给他为妻,但两人之前从未有过单独相处。最近与刘轩天天待在一起,那些小姑娘特有的调皮可爱的动作和表情,都不自觉地展现在了刘轩面前。有时,她甚至会把刘轩当作朋友而非妹夫。
“我画了几款新样式,一会儿我走后你可以慢慢看。”刘轩指着桌子上一个装订得整整齐齐的本子说道。
“现在看不行吗?”苏娇娇好奇地拿起本子,随手翻开封面。然而,只看了几眼,她的俏脸瞬间通红,赶紧将本子合上。
“这几种样式穿在身上,羞不羞啊!看着就让人难为情。”苏娇娇娇嗔地拉住刘轩的胳膊,在他肩上轻轻捶了几下,脸颊上泛起一抹红晕。
刘轩连忙躲闪,笑道:“我不是说了我走了你再看吗,你非要现在看。”
“你就是故意使坏,骗我当着你面看!”苏娇娇不依不饶地追着刘轩,小手在他身上轻轻捶打。
宁欣月恰好走到窗前,见到这一幕,不由愣住了。他俩在干啥?打情骂俏?
瞬间的失神后,宁欣月用手轻轻掐了掐额头。自己这是怎么了?先是怀疑三嫂,接着怀疑二嫂,难道这天下的女人,都要来抢自己的男人?
“你们知道大嫂去哪里了吗?”宁欣月整理好思绪,走到门口问道。